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[日期:] 来源:[20...  作者: [字体:为什么... 酷站欣... 浅谈地...]
钟智鑫:如何让EDM提高订单量 EDM是不可缺少的网络营销方式 EDM是电子邮件营销的英文缩写,相信大家对这个并不陌生,按照我的理解就是通过电子邮件做广告。据我所知,EDM在国外的转化率是相当的高的,之前我了解到在美国,每发一百封电子邮件,就能产生一个订单,这个比例相当的惊人。而在国内,要打开一千封才会产生一个订单。注:现在的数据不知道还是不是这样了,这个是我所了解到的。 补充一下,上面所说的美国发一百封邮件指的的是纯属发出数,无论邮件有没有打开。而国内的一千封是指用户的打开数。这样说大家能看的明白吧。不明白我也没有办法了,哈。 为什么国外的EDM转化率那么高?原因很简单,就是他们在电子邮件这块有相关的策略许可式电子邮件营销。许可式电子邮件,是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式,也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。 简单的说就是发邮件的对象是用户同意你发邮件广告给他的。而国内做EDM大多数都是做数据库营销,也就是通过一些手段,弄到邮箱地址,在这就省略一些字了,相信大家都是知道的。并没有得到用户的同意就发广告给用户,这样邮箱的打开率不单单很低,而且会有一大部分会被邮件运营商放到垃圾邮件的行列。这样别说产生转化率了,就是打开率都很难保证。反正我是重来不打开垃圾箱里面的邮件的。 这两个是我的邮箱,垃圾箱里的邮件我从来没有看过,昨天刚刚清空,现在又有那么多了。 提高转化率很重要的一点就是要搞清楚目标人群的特性,不要盲目的去只要是邮件地址就发过去,这样不单单是浪费时间,而且得不到回报。就比如说你卖化妆品的,就针对女性,年龄层在50岁以下等等。这样能更好的使EDM的转化率提高。这个对数据的要求就比较准确了。一般都是最好是自己网站上的注册会员,这样的信息是最有效的,毕竟他在你这里注册了,证明他对你网站的内容很感兴趣,所以对这群人做邮件营销效果是大大的提升。邮件的内容也很有讲究,最好就是图片多,文字少,如果全是文字用户都不想看了。而且图片要吸引,最好是让用户一看就知道你的这封邮件的主要想表达的意思。 最后一点就是EDM是一个长期的过程,并不是说一次就能搞定的,有的用户做了一次觉得没有效果,就不做了,这样的想法是错误的。像淘宝,京东这些知名企业,只要是他们的会员,几乎每天都会收到一封甚至好几封的广告邮件,这就足以证明了EDM是一个长期的过程。目前市面上的群发邮件很多,但是都要收费,免费的发出去的邮件在最后都要附带他们的广告,大家可以去找一下,如果实在找不到可以到看看。以上纯属个人的观点,欢迎大家踊跃的评论和分享自己的看法,也可以到我(钟智鑫)的博客一起讨论学习。 最后祝大家在新的一年里赚无数的money,在此省略几亿字。
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